Bir işletmenin satışlarının artması her zaman aynı oranda daha fazla para kazandığı anlamına gelmez. Özellikle fiziksel mağaza, kendi e-ticaret sitesi ve birden fazla pazaryeri üzerinden aynı anda satış yapan işletmelerde toplam ciro tek başına performansı değerlendirmek için yeterli değildir.
Aynı ürün fiziksel mağazada, işletmenin kendi web sitesinde ve bir pazaryerinde aynı fiyatla satılabilir. Ancak her satış kanalının komisyon, ödeme sistemi, reklam, kargo, personel, kira, paketleme, kampanya ve iade maliyetleri farklıdır.
Bu nedenle işletmelerin yalnızca “Ne kadar sattık?” sorusuna değil, “Hangi satış kanalında ne kadar kazandık?” sorusuna da cevap verebilmesi gerekir.
Satış, stok, cari hesap, kasa ve finansal hareketlerini merkezi olarak yönetmek isteyen işletmeler Bilsoft Ön Muhasebe Programı çözümlerini inceleyebilir. Birden fazla noktadan erişim ihtiyacı bulunan işletmeler için ise Bilsoft Bulut Ön Muhasebe Programı değerlendirilebilir.
Bu rehberde satış kanalı kârlılığının ne olduğunu, nasıl hesaplandığını, fiziksel mağaza ile e-ticaret arasındaki maliyet farklarını ve hangi satış kanalının işletmeye gerçekten daha fazla katkı sağladığının nasıl analiz edilebileceğini ayrıntılı olarak ele alacağız.
Satış Kanalı Kârlılığı Nedir?
Satış kanalı kârlılığı, bir işletmenin satış yaptığı her kanalın oluşturduğu gelir ile o kanala doğrudan veya dolaylı olarak bağlı maliyetlerin karşılaştırılmasıdır.
İşletmenin satış kanalları örneğin şunlar olabilir:
Fiziksel mağaza
Kendi e-ticaret sitesi
Trendyol
Hepsiburada
N11
Amazon
ÇiçekSepeti
B2B satış
Bayi ağı
Telefon veya saha satışları
Buradaki temel amaç yalnızca kanalın oluşturduğu ciroyu görmek değildir.
Asıl amaç, yapılan satış sonucunda işletmeye ne kadar gerçek katkı kaldığını ölçmektir.
En basit haliyle:
Satış Kanalı Kârı = Net Satış Geliri – Satış Kanalına Ait Maliyetler
Ancak doğru sonuç alabilmek için maliyetlerin eksiksiz belirlenmesi gerekir.
Örneğin pazaryerinden yapılan bir satışta yalnızca ürünün alış maliyetini çıkarmak gerçek kârı göstermez. Pazaryeri komisyonu, kargo, kampanya kesintileri, reklam giderleri, ödeme maliyetleri, paketleme ve iadelerin de değerlendirilmesi gerekir.
Ciro ile Satış Kanalı Kârlılığı Aynı Şey midir?
Hayır.
Ciro, işletmenin belirli bir dönemde gerçekleştirdiği toplam satış tutarını ifade eder. Kârlılık ise bu satışları gerçekleştirmek için oluşan maliyetler düşüldükten sonra işletmeye kalan değeri gösterir.
Örneğin iki satış kanalının aylık sonuçlarının şöyle olduğunu düşünelim:
Satış Kanalı | Aylık Ciro | Toplam Kanal Maliyeti | Yaklaşık Katkı |
|---|---|---|---|
Fiziksel Mağaza | 500.000 TL | 410.000 TL | 90.000 TL |
Pazaryeri | 700.000 TL | 630.000 TL | 70.000 TL |
İlk bakışta pazaryeri daha başarılı görünmektedir. Çünkü 700.000 TL ile daha yüksek ciro üretmiştir.
Ancak maliyetler hesaba katıldığında fiziksel mağazanın işletmeye daha fazla katkı sağladığı görülmektedir.
Bu örnek yalnızca hesaplama mantığını göstermek amacıyla hazırlanmıştır.
Sonuç olarak yüksek ciro her zaman yüksek kâr anlamına gelmez.
Bu nedenle işletmeler satış performansını değerlendirirken ciro, brüt kâr, katkı marjı ve kanal maliyetlerini birlikte takip etmelidir.
Fiziksel Mağaza Satışlarının Gerçek Maliyeti Nasıl Hesaplanır?
Fiziksel mağazada pazaryeri komisyonu bulunmadığı için mağaza satışlarının daha kârlı olduğu düşünülebilir.
Ancak fiziksel satışın da kendine özgü maliyetleri vardır.
Bunların başında:
mağaza kirası,
personel giderleri,
elektrik ve enerji,
POS komisyonları,
mağaza dekorasyonu,
güvenlik,
sarf malzemeleri,
fire,
stok kayıpları,
mağaza içi kampanyalar
gelir.
Bu nedenle fiziksel mağazanın performansını değerlendirirken yalnızca kasa satışlarına bakmak yeterli değildir.
Satış noktalarındaki işlemleri stok ve finans süreçleriyle birlikte takip etmek isteyen perakende işletmeleri Bilsoft Perakende Hızlı Satış Programı sayfasını inceleyebilir.
Mağaza Başına Kârlılık Takibi Neden Önemlidir?
Birden fazla şubesi bulunan işletmelerde bütün mağazaları tek bir toplam altında değerlendirmek bazı sorunları gizleyebilir.
Örneğin beş mağazası bulunan bir işletmenin toplam satışları artıyor olabilir. Ancak mağazalardan biri düşük müşteri trafiği, yüksek kira veya düşük ürün marjı nedeniyle zarar ediyor olabilir.
Bu nedenle çok şubeli yapılarda:
Şube cirosu → şube giderleri → ürün maliyeti → kanal katkısı
ilişkisinin ayrı ayrı izlenmesi gerekir.
Şube, kullanıcı ve finans süreçlerini merkezi yapıda yönetme ihtiyacı bulunan işletmeler Bilsoft Kurumsal Bulut Muhasebe Programı çözümünü de değerlendirebilir.
Kendi E-Ticaret Sitesinin Kârlılığı Nasıl Hesaplanır?
Kendi e-ticaret sitesinden satış yapmak pazaryeri komisyonlarının azaltılmasını sağlayabilir. Ancak bu durum web sitesi satışlarının otomatik olarak daha kârlı olduğu anlamına gelmez.
Kendi e-ticaret sitesinin de farklı maliyetleri vardır.
Örneğin:
dijital reklam giderleri,
ödeme altyapısı komisyonları,
kargo,
paketleme,
e-ticaret altyapısı,
uygulama ve eklenti giderleri,
ajans veya yazılım giderleri,
müşteri kazanım maliyeti,
kampanyalar,
iade operasyonları
hesaplamaya dahil edilmelidir.
Özellikle reklam maliyetleri göz ardı edildiğinde e-ticaret sitesinin gerçek kârlılığı olduğundan daha yüksek görünebilir.
Örneğin 1.000 TL değerinde bir sipariş almak için ortalama 150 TL reklam harcanıyorsa bu maliyet mutlaka satış kanalının maliyetlerine dahil edilmelidir.
Kendi web sitesinden gelen siparişleri stok, müşteri ve faturalandırma süreçleriyle birleştirmek isteyen işletmeler Bilsoft e-Ticaret Entegrasyonu çözümünü inceleyebilir.
Pazaryeri Satışlarında Gerçek Kâr Nasıl Hesaplanır?
Pazaryerleri işletmelerin geniş müşteri kitlelerine ulaşmasını kolaylaştırabilir. Ancak pazaryeri satışlarının maliyet yapısı kendi web sitesinden veya fiziksel mağazadan farklıdır.
Bir pazaryeri satışında karşılaşılabilecek maliyetler arasında:
ürün alış maliyeti,
pazaryeri komisyonu,
hizmet bedelleri,
kargo,
kampanya katkısı,
reklam,
kupon veya indirim,
paketleme,
iade maliyeti,
operasyon giderleri
bulunabilir.
Dolayısıyla:
Satış Fiyatı – Ürün Maliyeti = Gerçek Kâr
şeklinde yapılan basit bir hesap çoğu zaman yeterli değildir.
Daha sağlıklı yaklaşım:
Net Satış Geliri – Ürün Maliyeti – Komisyon – Kargo – Reklam – Kampanya – İade – Diğer Değişken Giderler = Kanal Katkısı
şeklindedir.
Birden fazla pazaryerinde satış yapan işletmeler sipariş, stok ve fatura süreçlerini merkezi hale getirmek için Bilsoft Pazaryeri Entegrasyonu çözümünü inceleyebilir.
Aynı Ürün Neden Her Kanalda Aynı Kârı Bırakmaz?
Bir ürünün satış fiyatı her yerde aynı olsa bile işletmeye bıraktığı tutar değişebilir.
Örneğin bir ürünün satış fiyatının 1.000 TL olduğunu düşünelim.
Fiziksel Mağaza
Ürün maliyeti: 600 TL
Satışa düşen mağaza gideri: 90 TL
POS maliyeti: 20 TL
Yaklaşık katkı:
1.000 – 600 – 90 – 20 = 290 TL
Kendi Web Sitesi
Ürün maliyeti: 600 TL
Reklam maliyeti: 100 TL
Kargo: 60 TL
Ödeme maliyeti: 25 TL
Paketleme: 15 TL
Yaklaşık katkı:
1.000 – 600 – 100 – 60 – 25 – 15 = 200 TL
Pazaryeri
Ürün maliyeti: 600 TL
Komisyon ve kesintiler: 120 TL
Kargo: 60 TL
Reklam: 40 TL
Paketleme: 15 TL
Ortalama iade maliyet payı: 25 TL
Yaklaşık katkı:
1.000 – 600 – 120 – 60 – 40 – 15 – 25 = 140 TL
Bu örnekte ürün bütün kanallarda 1.000 TL'ye satılmasına rağmen işletmeye kalan tutar farklıdır.
Dolayısıyla ürün fiyatlandırması yapılırken yalnızca ürün maliyetine değil, satış kanalının maliyet yapısına da bakılmalıdır.
Satış Kanalı Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır?
Satış kanalının katkı marjını hesaplamak için kullanılabilecek temel formül şöyledir:
Kanal Kâr Marjı (%) = Kanal Katkısı / Net Kanal Satışı × 100
Örneğin bir satış kanalında:
Net satış: 500.000 TL
Kanal maliyetleri sonrası katkı: 85.000 TL
ise:
85.000 / 500.000 × 100 = %17
yaklaşık katkı marjı elde edilir.
Bu oran farklı kanalları karşılaştırmak için kullanılabilir.
Ancak farklı iş modellerinde sabit ve değişken giderlerin dağıtım yöntemi değişebileceği için işletmenin kendi muhasebe ve yönetim raporlama yapısında tutarlı bir yöntem kullanması önemlidir.
Satış Kanalı Analizinde Hangi Veriler Takip Edilmelidir?
Sağlıklı bir analiz için satış verisinin tek başına tutulması yeterli değildir.
İşletmenin aynı zamanda ürün maliyetlerini, stok hareketlerini, iadeleri, tahsilatları ve diğer finansal hareketleri düzenli takip etmesi gerekir.
Bu noktada Bilsoft Bulut Ön Muhasebe Programı gibi merkezi ön muhasebe çözümleriyle satış ve finans verilerinin birlikte yönetilmesi, raporlama süreçlerinin daha düzenli yürütülmesine yardımcı olabilir.
Takip edilmesi gereken temel göstergeler arasında net satış, satış adedi, ürün maliyeti, ortalama sepet tutarı, komisyon, kargo, reklam maliyeti, iade tutarı ve kanal katkı marjı bulunur.
Stok Yönetimi Satış Kanalı Kârlılığını Nasıl Etkiler?
Satış kanalı kârlılığı yalnızca sipariş ve maliyetlerden oluşmaz.
Stokların hangi kanallarda ne hızla satıldığı da önemli bir göstergedir.
Örneğin bir ürün:
fiziksel mağazada ayda 10 adet,
kendi web sitesinde ayda 50 adet,
pazaryerinde ayda 200 adet
satılıyor olabilir.
Pazaryerindeki ürün başına kâr daha düşük olsa bile yüksek stok dönüşü nedeniyle toplam katkısı daha yüksek olabilir.
Bu nedenle kanal analizi yapılırken kâr marjı ile satış hacmi birlikte değerlendirilmelidir.
Stokların işletme içinde ne kadar hızlı hareket ettiğini daha ayrıntılı değerlendirmek için Bilsoft Blog’daki Stok Devir Hızı Nedir? Nasıl Hesaplanır? içeriğini inceleyebilirsiniz.
İadeler Kârlılık Analizine Dahil Edilmeli midir?
Evet.
Özellikle e-ticaret ve pazaryeri satışlarında iade oranları kanal performansını ciddi biçimde etkileyebilir.
Bir ürün satıldığında gelir oluşurken iade gerçekleştiğinde:
ilk gönderim kargosu,
iade kargosu,
paketleme,
operasyon,
ürün değer kaybı,
yeniden satış için hazırlama
gibi ek maliyetler ortaya çıkabilir.
Bu nedenle yalnızca brüt sipariş sayısına göre yapılan performans değerlendirmesi yanıltıcı olabilir.
Net satış = başarılı satışlar – iptal ve iadeler
mantığıyla değerlendirme yapmak daha sağlıklı olacaktır.
Kampanyalar ve İndirimler Gerçek Kârlılığı Nasıl Etkiler?
Satış artırmak amacıyla yapılan kampanyalar ciroyu yükseltebilir ancak yanlış planlandığında toplam kârı azaltabilir.
Örneğin normal satış fiyatı 1.000 TL ve toplam değişken maliyeti 800 TL olan bir üründe işletme 200 TL katkı elde etmektedir.
Ürün yüzde 15 indirimle 850 TL'ye satıldığında maliyetler aynı kalırsa katkı yalnızca 50 TL'ye düşebilir.
Satış adedinin artması bu kaybı telafi edebilir.
Ancak bunun gerçekleşip gerçekleşmediği ölçülmeden “kampanya başarılı oldu” demek doğru değildir.
Bu nedenle kampanyalarda yalnızca:
kaç ürün satıldı?
sorusu değil,
kampanya sonucunda toplam katkı ne kadar değişti?
sorusu da değerlendirilmelidir.
Ürün Kârlılığı ile Satış Kanalı Kârlılığı Arasındaki Fark Nedir?
Ürün kârlılığı belirli bir ürünün işletmeye ne kadar katkı sağladığını analiz eder.
Satış kanalı kârlılığı ise satışın gerçekleştiği ortamın performansına odaklanır.
Örneğin:
Ürün analizi: Hangi ürün daha fazla kazandırıyor?
Kanal analizi: Hangi satış kanalı daha fazla kazandırıyor?
En sağlıklı analiz ise iki boyutun birlikte değerlendirilmesidir:
Ürün + Satış Kanalı
Böylece işletme yalnızca “A ürünü kârlı mı?” sorusuna değil, “A ürünü hangi satış kanalında daha kârlı?” sorusuna da cevap verebilir.
Ürün bazlı hesaplamaları ayrıntılı incelemek için Ürün Kârlılığı Nedir? Nasıl Hesaplanır? rehberine göz atabilirsiniz.
Tahsilat Süresi de Kanal Performansını Etkiler mi?
Evet.
İki satış kanalı aynı kâr marjına sahip olsa bile tahsilat süreleri farklı olabilir.
Bir kanalda ödeme birkaç gün içinde işletmenin hesabına aktarılırken başka bir kanalda tahsilat döngüsü daha uzun olabilir.
Bu fark işletmenin nakit akışını etkiler.
Özellikle yüksek hacimli işletmelerde satışın gerçekleşmesi ile paranın kullanılabilir hale gelmesi arasındaki süre önemlidir.
Vadeli çalışan işletmeler Bilsoft Vade Takip Modülü üzerinden tahsilat ve ödeme vadelerine yönelik çözümü inceleyebilir.
Tahsilat tarafındaki dijital seçenekler hakkında daha fazla bilgi için Bilsoft e-Tahsilat Entegrasyonunun 5 Avantajı içeriğine de göz atabilirsiniz.
Satış Kanalı Kârlılığı ile Nakit Akışı Birlikte Değerlendirilmeli midir?
Kesinlikle.
Bir kanal yüksek kâr sağlıyor olabilir ancak paranın işletmeye geç ulaşması nedeniyle nakit ihtiyacını artırabilir.
Başka bir kanalın marjı daha düşük olmasına rağmen tahsilat süresi daha kısa olabilir.
Bu nedenle işletmeler satış kanallarını değerlendirirken:
kârlılık + tahsilat süresi + stok dönüşü
üçlüsünü birlikte ele almalıdır.
Bu ilişkinin daha kapsamlı finansal karşılığı olan nakit dönüşüm döngüsünü anlamak için Nakit Dönüşüm Süresi (CCC) Nedir? rehberini inceleyebilirsiniz.
Çok Kanallı Satış Yapan İşletmelerde Stoklar Nasıl Yönetilmelidir?
Bir işletme aynı ürünü mağazada, kendi web sitesinde ve birden fazla pazaryerinde satıyorsa stok yönetimi kritik hale gelir.
Örneğin stokta yalnızca bir ürün kalmışken bu ürünün aynı anda üç farklı kanalda satışa açık olması fazla satış riskine yol açabilir.
Bu nedenle merkezi stok yönetimi önemlidir.
Kendi e-ticaret sitelerindeki satışları muhasebe ve stok sistemiyle ilişkilendirmek isteyen işletmeler Bilsoft e-Ticaret Entegrasyonu çözümünü; birden fazla pazaryerinde satış yapan işletmeler ise Bilsoft Pazaryeri Entegrasyonu çözümünü inceleyebilir.
Amaç, bütün satış kanallarından gelen verileri birbirinden bağımsız tablolar halinde tutmak yerine daha merkezi ve karşılaştırılabilir bir veri yapısı oluşturmaktır.
Satış Kanalı Analizinde Yapılan En Yaygın Hatalar
Yalnızca Ciroya Bakmak
En yüksek ciroyu oluşturan kanalın otomatik olarak en başarılı kanal kabul edilmesi sık yapılan hatalardan biridir.
Maliyetler çıkarılmadan gerçek performans görülemez.
Pazaryeri Komisyonlarını Tek Maliyet Olarak Görmek
Komisyon önemli bir giderdir ancak kargo, reklam, kampanya ve iade gibi giderler de hesaba katılmalıdır.
Reklam Maliyetini Ürün ve Kanallara Dağıtmamak
Özellikle kendi web sitesinde reklam giderlerinin hesaba katılmaması kârlılığın olduğundan yüksek görünmesine neden olabilir.
İadeleri Görmezden Gelmek
Yüksek iade oranına sahip bir kanal yüksek satış yapmasına rağmen düşük gerçek katkı oluşturabilir.
Sabit ve Değişken Maliyetleri Karıştırmak
Kira gibi sabit giderlerle sipariş başına oluşan kargo gibi değişken giderler ayrı takip edilmelidir.
Stok Devir Hızını Dikkate Almamak
Düşük marjlı fakat çok hızlı dönen bir ürün veya kanal toplamda yüksek katkı oluşturabilir.
Farklı Sistemlerde Tutulan Verileri Manuel Birleştirmek
Siparişlerin bir sistemde, stokların başka bir sistemde, faturaların başka bir yerde ve banka hareketlerinin Excel'de tutulması analiz süreçlerini zorlaştırabilir.
Satış, stok, cari hesap, fatura ve finans verilerini daha entegre bir yapıda değerlendirmek isteyen işletmeler Entegre Ön Muhasebe Programı: KOBİ’ler İçin Uçtan Uca Yönetim Rehberi içeriğini inceleyebilir.
Satış Kanalı Performansı Ne Sıklıkla Analiz Edilmelidir?
Analiz sıklığı işletmenin satış hacmine göre değişir.
Yüksek hacimli e-ticaret işletmelerinde haftalık kanal performans kontrolleri yararlı olabilir.
Daha düşük hacimli işletmeler için aylık analizler yeterli olabilir.
Özellikle:
komisyon oranı değiştiğinde,
kargo fiyatları yükseldiğinde,
reklam maliyetleri arttığında,
ürün alış fiyatı değiştiğinde,
büyük kampanya düzenlendiğinde,
iade oranları yükseldiğinde
kanal kârlılık hesapları yeniden değerlendirilmelidir.
Aksi halde geçmiş maliyetlere göre verilen fiyatlandırma kararları işletmenin gerçek kâr marjını düşürebilir.
Bilsoft ile Çok Kanallı Satış Süreçlerinizi Daha Düzenli Yönetin
Fiziksel mağaza, e-ticaret sitesi ve pazaryerlerinde aynı anda satış yapan işletmeler için en önemli konulardan biri verilerin birbirinden kopuk hale gelmesini önlemektir.
Sipariş, stok, fatura, müşteri ve finansal veriler farklı sistemlerde tutulduğunda satış kanalının gerçek performansını analiz etmek zorlaşır.
İşletmenizin yapısına göre:
Bilsoft Bulut Ön Muhasebe Programı ile finansal süreçlerinizi,
Bilsoft e-Ticaret Entegrasyonu ile kendi web sitenizden gelen siparişleri,
Bilsoft Pazaryeri Entegrasyonu ile pazaryeri satışlarınızı,
Bilsoft Perakende Hızlı Satış Programı ile fiziksel mağaza satışlarınızı
daha merkezi bir yapı içerisinde yönetmeye yönelik çözümleri inceleyebilirsiniz.
Satış kanallarının doğru karşılaştırılabilmesi için ilk şart doğru ve düzenli veridir.
Sonuç: En Çok Satan Kanalı Değil, İşletmeye En Fazla Değer Bırakan Kanalı Takip Edin
Günümüzde işletmeler yalnızca fiziksel mağazadan veya tek bir satış kanalından müşteriye ulaşmıyor.
Fiziksel mağaza, e-ticaret sitesi, pazaryerleri, bayi ağı ve B2B kanalları aynı işletmenin satış sisteminin parçaları haline gelebiliyor.
Bu yapı büyüdükçe yalnızca toplam satış rakamını takip etmek yeterli değildir.
İşletmenin cevaplaması gereken temel sorular şunlardır:
Hangi kanal daha fazla satış yapıyor?
Hangi kanal daha fazla kâr bırakıyor?
Hangi kanalın müşteri kazanım maliyeti daha düşük?
Hangi kanalda iade oranı daha yüksek?
Hangi kanal stokları daha hızlı döndürüyor?
Hangi kanal parayı işletmeye daha hızlı kazandırıyor?
Bu soruların yanıtları birlikte değerlendirildiğinde işletme fiyatlandırma, reklam, stok, kampanya ve kanal yatırımı kararlarını daha sağlıklı veriler üzerinden alabilir.
Sonuç olarak güçlü satış yönetiminin amacı yalnızca satış hacmini artırmak değil, satışı sürdürülebilir kâra dönüştürebilmektir.
Satış Kanalı Kârlılığı Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
1. Satış kanalı kârlılığı nasıl hesaplanır?
Satış kanalı kârlılığı, ilgili kanaldan elde edilen net satış gelirinden ürün maliyeti ve kanala bağlı giderlerin çıkarılmasıyla hesaplanabilir. Pazaryerlerinde komisyon, kargo ve reklam; e-ticaret sitelerinde reklam, ödeme altyapısı ve kargo; fiziksel mağazada ise kira, personel ve POS gibi maliyetler dikkate alınmalıdır. Kanal katkısının net satış gelirine bölünmesiyle yaklaşık katkı marjı hesaplanabilir.
2. Pazaryerinde satış yapmak mı, kendi e-ticaret sitesinden satış yapmak mı daha kârlıdır?
Bunun tek bir cevabı yoktur. Pazaryerlerinde komisyon ve çeşitli platform maliyetleri bulunurken kendi e-ticaret sitesinde reklam ve müşteri kazanım maliyetleri daha yüksek olabilir. Doğru karşılaştırma için her iki kanalın satış geliri, ürün maliyeti, reklam, kargo, ödeme, iade ve operasyon giderleri birlikte değerlendirilmelidir.
3. Aynı ürün farklı satış kanallarında farklı fiyatla satılabilir mi?
İşletmeler satış kanallarındaki maliyet yapılarını dikkate alarak fiyatlandırma stratejilerini farklılaştırabilir. Ancak pazaryeri sözleşmeleri, kampanya şartları, rekabet koşulları, marka politikaları ve ilgili mevzuat ayrıca değerlendirilmelidir. Fiyat belirlenirken yalnızca rakip fiyatına değil, işletmenin gerçek maliyet ve hedeflenen marjına da bakılmalıdır.
4. Satış kanalının başarılı olduğunu anlamak için hangi göstergeler takip edilmelidir?
Ciro tek başına yeterli değildir. Net satış, ürün maliyeti, kâr marjı, kanal katkısı, komisyon, reklam maliyeti, kargo gideri, iade oranı, stok devir hızı, tahsilat süresi ve müşteri edinme maliyeti gibi göstergeler birlikte değerlendirilmelidir. İşletmenin sektörüne göre ek performans göstergeleri de kullanılabilir.
Diğer Bloglarımızı İncelediniz mi?
Satış, stok ve işletme kârlılığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için Bilsoft Blog’daki aşağıdaki içerikleri de inceleyebilirsiniz:
Ürün Kârlılığı Nedir? Nasıl Hesaplanır?
Bir ürünün gerçek maliyetini, brüt kârını ve satış sonrasında işletmeye bıraktığı katkıyı nasıl hesaplayabileceğinizi öğrenin.
Stok Devir Hızı Nedir? Nasıl Hesaplanır?
Ürünlerin stokta ne kadar süre kaldığını ve stokların ne kadar hızlı satışa dönüştüğünü inceleyin.
Nakit Dönüşüm Süresi (CCC) Nedir?
Stokların satın alınmasından satışların tahsil edilmesine kadar geçen finansal döngüyü daha ayrıntılı analiz edin.
Entegre Ön Muhasebe Programı: KOBİ’ler İçin Uçtan Uca Yönetim Rehberi
Satış, stok, cari hesap, fatura ve finansal verilerin merkezi yönetiminin işletmelere sağlayabileceği avantajları keşfedin.
Bilsoft Banka Entegrasyonunun 5 Avantajı
Tahsilat ve banka hareketlerinin finansal süreçlerle birlikte nasıl daha düzenli takip edilebileceğini inceleyin.